品牌出海、平台出海、供應鏈出海……中國企業正在從“國際視角”出發，重新審視消費市場。如目前既有如Temu、Tik Tok（國內：抖音）等在國內已有相關經驗的電商平台，又有類似Shein等“Day One Global”（生而全球化）的電商平台與品牌。

其中，在國內經曆數年廝殺的部分生鮮電商們，在其國內業務摸到“盈利門檻”的同時，出海規劃亦加緊了落地步伐。

值得關注的是，據多方消息報道，叮咚買菜與小象超市均將最先“出海目標”選在沙特。自帶“土豪”標簽的沙特，能否成為國內電商平台們“複刻財富”的海外市場呢？

（圖片來源於網絡）（圖片來源於網絡）

PART.01

為何是沙特？

據目前消息，小象超市和叮咚買菜在沙特地區構建供應鏈。知情人士表示，小象和叮咚目標都一樣，要搶在3月底開齋節開城，用3個月時間完成供應鏈、開城籌備，重建一套供應鏈。

去年12月中旬，便有報道稱，小象超市出海項目組的成員主要從優選、快驢、小象業務中抽調而來，其中產研團隊先行，已有上百人，業務團隊也已有數十人，“規模並不小，但前期階段做得很謹慎，保密度也很高。”

關於為何選在沙特地區，上述知情人士表示，沙特消費力雖高，但供給不足，本地商家供給有限。如當地零售主要都是進口為主，若能複製國內模式，沙特這個待挖掘的市場，或將是企業的有效增量。此外，有統計數據顯示，沙特的人口結構中，年輕群體占比較大，且電子化程度高，多因素疊加下，或為叮咚買菜等電商平台選擇“入局”沙特提供支撐。

現實來看，沙特擁有天然的生鮮缺口。當地氣候幹旱少雨，荒漠化嚴重，農業發展空間有限，糧食、蔬菜和水果等都需要大量從國外進口。同時，從其現有產業模式來看，沙特坐擁豐富的油氣與礦產資源，已探明石油儲量占比世界17.2%，石油產業是其國家支柱產業，其傳統經濟增速與國際油價相關度高，因此波動性較高，產業單一化特征明顯。

人口現狀上，華經產業研究院數據顯示：沙特阿拉伯是高收入國家之一，人均GDP7.03萬美元。2023年沙特阿拉伯人口總數為3694.7萬人，比上年增長了53.82萬人。從城鎮化進程來看，2023年沙特阿拉伯城鎮人口占比為84.95%；從年齡構成來看，2023年沙特阿拉伯15-64歲勞動人口占總人口比例為71.35%；此外，沙特地區互聯網普及率達 90% 。

或是為麵對未來石油資源枯竭的風險，沙特結合現狀，通過投資教育、提升國民素質和吸引外資，積極轉型，以實現其經濟的可持續發展。

其中，最新來看，沙特阿拉伯在近日表示，計劃在2025年保持類似的政府主權借貸速度，以資助眾多大型的“石油與廣泛的多元化項目”，尤其是推動沙特“非石油經濟”快速發展。與“政府主權借貸”匹配的新聞報道，沙特國家債務管理中心（NDMC）同期在官網發布聲明表示，沙特財政大臣穆罕默德ⷥ‚‘德安已批準了2025財年的年度借款計劃，助力沙特轉型計劃。

PART.02

陌生的“戰場”，勝算幾何？

發債、投資吸引……沙特地區似乎為容納新經濟模式做好準備。不過，從方針到落地，“生鮮電商們”落地沙特，其能否順風順水呢？

從叮咚買菜、小象超市國內現狀來看。叮咚賣菜經曆多年的市場角逐後於2024年剛剛實現盈利。財報顯示，叮咚買菜2024財年前三財季累計收入171.61億元，去年同期累計收入為149.78億元，同比增長14.58%；累計淨利潤2.13億元，去年同期累計淨虧損為8689.10萬元。小象超市愛作為上市主體美團業務的一部分 ，並未單獨披露。不過，有報道稱，其相關業務於2023年後半年已實現盈利。

關於國際市場探索，業內人士表示，前置倉、供應鏈等建設便是一大考驗。如小象前置倉有常溫區，低溫保鮮區，-18以下冷凍區，鮮活水產區，這些都有存貨功能，長時間處在炎熱高溫的沙特，無疑為生鮮電商的“短保類”產品提升保存與補貨考驗。

此外，有一線人員透露，發展當地經銷商實屬艱難，需做好長期準備，前期投入巨大。“我們發展當地經銷商主要是靠展會，但和主辦方溝通並不容易，主辦方也並不能保證參會人數，而且經常謊報人數，說好那麽多人實際參會人數有一定出入，因此當地經銷商資源並不好撬動。”

值得一提的是，沙特的外來人口廣泛，幾近占勞動力人口1/3，且主要來自印巴等地區，從事大多為勞動密集型產業。有當地人士表示，印巴快遞小哥月工資在2000沙（折合人民幣：3906元），與沙特“高收入”形象並不吻合，這或表示了沙特地區亦存在明顯的收入差距。此外，到沙特做企業，能否克服沙特本地保護主義，以及中東地區的地區不穩定因素等，同樣是“外來和尚”的必經考驗。

不過，凡事均有利弊。從內卷到出海，生鮮電商們在權衡利弊後，選擇出發，或亦是中國企業的一次對外嚐試與成長。（來源：新浪財經）

— CLPMA —

① 中企出海模式嬗變：從“產能出海”到“供應鏈出海”

② 配送員的“多雇主”迷局，勞動關係如何認定？

③京東、順豐、天貓創新服務，助力“國補”年貨落地

責編：王梓菲